La empresa especializada en análisis de mercados ISCAM anunció el lanzamiento de ISCAM Tickets, una plataforma que incorpora el análisis de más de 80 millones de tickets adicionales, para un total de cerca de 300 millones de tickets analizados anualmente, lo que permite generar lecturas más representativas sobre lo que se compra en el canal de mayoreo.
Imagen: cortesía ISCAM
“El objetivo de ISCAM TICKETS siempre ha sido llevar el entendimiento del canal mayoreo a un nivel más profundo y estratégico. Hoy damos un paso adicional al ofrecer análisis con mayor precisión, detalle y capacidad de anticipación para nuestros clientes”, señaló Fabián Ghirardelly, director de ISCAM Tickets.
El crecimiento ya no viene de más visitas, sino de visitas más grandes
Uno de los principales hallazgos de ISCAM TICKETS durante el primer semestre de 2026 es que el crecimiento del canal no está dependiendo de un mayor número de visitas, sino de compras de mayor valor en cada acto de compra.
La lectura es clara: los compradores están visitando con menor frecuencia el canal, pero concentran una mayor cantidad de productos y valor en cada compra. Esto plantea un cambio relevante para las estrategias comerciales: las oportunidades de crecimiento están cada vez más relacionadas con capturar mayor valor por visita y no únicamente con generar más tráfico.
Esta tendencia ya se observaba desde 2025, año que cerró con un ticket promedio de $601.3, un crecimiento de 12.6%, acompañado por un incremento de 11.9% en las unidades por ticket.
Para las marcas, entender esta dinámica resulta fundamental para definir promociones, portafolios, estrategias de precio y acciones que incrementen el valor de cada visita.
Las categorías se mueven
El análisis de ISCAM TICKETS también muestra que detrás de los resultados agregados existen movimientos importantes entre categorías. Durante el primer semestre, Perecederos, Frituras y Bolsas Plásticas ganaron participación, mientras que Galletas y Papel Higiénico perdieron terreno.
Esto demuestra que observar únicamente el comportamiento general del canal puede ocultar oportunidades relevantes. Mientras algunas categorías encuentran espacios para crecer, otras enfrentan cambios en las prioridades del comprador.
Para las compañías de consumo masivo, esta lectura representa una oportunidad para ir más allá de los indicadores generales y entender qué categorías están capturando el gasto, cuáles están cediendo espacio y qué factores están impulsando estos movimientos.
En el contexto del Mundial, cuando botanas y bebidas se posicionaron como las categorías ganadoras, confirmando el impacto esperado de un evento de esta magnitud sobre determinadas ocasiones de consumo.
Sin embargo, el comportamiento frente al IEPS mostró una dinámica distinta a la que podría haberse anticipado. Lejos de contraerse, Bebidas mantuvo su relevancia y fue priorizada por el comprador, generando un reacomodo dentro del canasto.